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Incoerência salarial: o que fazer quando o salário anunciado está abaixo do mercado?


Indeed dá dicas de como os candidatos podem negociar o valor da remuneração durante um processo de contratação

As negociações salariais são um momento determinante durante o processo de contratação. Mesmo que o candidato considere as demais condições de trabalho satisfatórias e seja escolhido como a pessoa ideal para a vaga, o valor da remuneração é um fator decisivo para a assinatura do contrato.

Nos últimos anos, muitos anúncios de vagas começaram a incluir as faixas salariais, o que ajuda os candidatos a estabelecerem expectativas realistas em relação ao processo seletivo e também traz vantagens competitivas para as empresas, tornando o recrutamento ainda mais rápido e eficaz. Segundo o Indeed, o site de empregos nº 1 do mundo, 86% das novas vagas publicadas diretamente na plataforma no Brasil, de janeiro a agosto de 2024, já incluíam informações públicas sobre faixa salarial.

Portanto, os profissionais precisam saber como negociar quando recebem uma oferta com requisitos inconsistentes. Fazer uma contraproposta eficaz pode garantir uma remuneração compatível com qualificações, experiências de mercado e escopo de trabalho, conforme afirma o Diretor de Vendas do Indeed no Brasil, Lucas Rizzardo. "A maneira como um candidato media suas ofertas salariais revela como lida com desafios no ambiente de trabalho, podendo evidenciar habilidades importantes para o cargo", explica.

Para ajudar na negociação, o Indeed selecionou as principais estratégias para elaborar uma contraproposta:

Avaliar a oferta inicial

Muitas empresas oferecem diversos auxílios aos funcionários, como vale-refeição e alimentação, plano de saúde e cupons de desconto em empresas parceiras. Por isso, é importante avaliar se essas vantagens compensam um salário um pouco mais baixo do que o esperado. Se a vaga não oferece nenhum diferencial além do salário, o candidato ainda pode perguntar se a empresa está disposta a fornecer alguns benefícios adicionais.

Pedir um tempo para tomar a decisão

Pedir mais um tempo para pensar em uma decisão é perfeitamente compreensível. Normalmente, o recrutador pode já fornecer o prazo para uma resposta. Caso contrário, o candidato pode definir o prazo entre dois ou três dias, no máximo.

Aprender a fazer perguntas

Saber como formular as perguntas certas aos recrutadores é essencial, pois ajudará a obter mais detalhes sobre a empresa, as atividades a serem desempenhadas, e entender se há a possibilidade de receber a remuneração desejada. Na maioria das entrevistas, o empregador pergunta ao candidato se há algo que gostaria de pontuar, então essa é a oportunidade perfeita para tirar todas as dúvidas.

Salário ideal e a contraproposta

Os candidatos devem determinar seu salário ideal, que pode ser estimado usando funcionalidades como a Ferramenta Salarial do Indeed e a remuneração do emprego anterior. Além disso, o entrevistado também deve levar em conta a carga de trabalho, tempo de deslocamento e os custos de transporte.

Uma dica útil é estabelecer uma faixa salarial, sugerindo o valor mais alto e ajustando gradualmente a proposta à medida que as condições são discutidas com o recrutador, garantindo que o valor final não fique abaixo da média salarial do mercado.

Mas para que as negociações sejam eficazes, os candidatos precisam organizar seus argumentos para convencer o empregador a ajustar o salário oferecido. Ao listar os motivos, eles devem priorizar de acordo com suas próprias expectativas. Nem todas as entrevistas resultarão em uma contraproposta, mas, se necessário, praticar os argumentos previamente com um amigo pode ajudar.

Possibilidade de uma resposta negativa


Mesmo com uma contraproposta bem elaborada, a empresa pode não conseguir atender às expectativas do salário desejado ou fornecer benefícios extras. "Nem toda negociação será aceita pelo empregador e o candidato precisa avaliar se deseja aceitar a oferta sem fazer alterações, considerando sua situação profissional atual", explica Rizzardo. Independentemente da decisão, agradecer ao empregador pela consideração é um sinal de gratidão e profissionalismo.

Documentar o salário acordado

Por fim, se a negociação for bem-sucedida, os candidatos devem assegurar que os termos acordados sejam formalizados por escrito, como, por exemplo, por e-mail. Isso garante clareza sobre as expectativas e serve como prova das negociações. Ter essa documentação é fundamental caso o acordo não seja cumprido conforme o combinado.


Sobre o Indeed

Mais pessoas encontram empregos no Indeed do que em qualquer outro lugar. O Indeed é o site de empregos nº 1 do mundo (Comscore, Total Visits, junho de 2023) e permite que os candidatos pesquisem milhões de empregos em mais de 60 países e 28 idiomas. Quase 3,5 milhões de empregadores usam o Indeed para encontrar e contratar novos funcionários. Mais de 350 milhões de visitantes únicos usam o Indeed todos os meses para procurar empregos, publicar currículos, pesquisar empresas e muito mais.

Sobre o Indeed Brasil

Por quase 15 anos, o Indeed tem ajudado candidatos no Brasil em todas as etapas da sua jornada de busca por emprego - sem nenhum custo para eles. Mais de 740 mil novas vagas são adicionadas ao Indeed no Brasil todos os meses e, por meio de páginas como 'Avaliação de Empresas’, o Indeed dá aos brasileiros acesso a mais de 18,4 milhões de avaliações e comentários sobre empresas, ajudando os candidatos a encontrarem lugares incríveis para trabalhar.

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Fonte: Sherlock Comms
Imagem de Freepik por Sherlock Comms
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